在国家互联网+的东风中，太阳能路灯厂家及众多led照明企业纷纷挺进电商市场，在竞争加剧，行业同质化严重的led行业，不是开个网站，建个网店，做做推广就能挣钱的，如何异军突起，实现自己的销售目标呢？笔者认为：首先是对公司还有产品要有准确定位，确定自己的市场优势，在细分市场中找到自己的定位，也就是所谓的卖点，确定差异化的竞争营销模式-产品市场调研到市场营销，到产品包装、定位，到广告内容及形式都要别出心裁，与众不同，体现自己的优势，比如我们太阳能路灯厂家就可以主打本地化服务，保定电谷 的集约化发展优势等。其次是根据产品及市场特点，统筹规划，选择适合自己的产品营销模式，开展全网营销。互联网营销平台众多，　网站、网店、微博、博客、论坛、境界、微店等等，一个企业如何综合运用这些平台，宣传企业，树立企业产品品牌形象，提高曝光率，从而提高营销效果是必须要统筹规划，精心设计，才能达到事半功倍的效果。第三点是要充分利用互联网的交互功能，实现与客户的积极沟通，主动寻找客户，与客户建立良好的互动关系，这是传统经销模式所不能比拟的。第四是建立成熟的互联网营销专业团队，互联网营销涉及范围广，从网站建设推广到产品销售售后服务都需要统筹规划，才能达到良好的效果，所以一个配合默契、目标明确的电商队伍是电商工作成功的基础，　

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